セールスイネーブルメントサービス 営業組織の改善・改革なら
「DX Force」

About DX Forceとは?

DX Forceは数百社の営業改⾰を実践してきたプロフェッショナルによる
Sales Model Transformationサービスです。

Sales Model Transformationの図
  • Sales DXの企画構想

    外資系コンサルティングファーム、⼤⼿事業会社CIOなど豊富な実績を持つプロフェッショナルが在籍。
    多種多様な営業組織改革を行った知見を元に企画構想からコミットしていきます。

    Sales DXの企画構想の図
  • Salesforceの導入・再構築

    Salesのスペシャリストがセールスプロセスの設計と構築と支援。トップ20%のハイパフォーマーのノウハウを行動ベースにシステム実装することで組織パフォーマンスの最大化と均一化を実現。

    Salesforceの導入・再構築の図
  • インサイドセールス組織の立ち上げと運用

    アポイントを取るだけの業務ではなく、アポイント取得/断り理由などデータ入力フローの整備、データ分析による顧客インサイトの仮説構築など、社内ナレッジ資産化を目的とした組織を構築

    インサイドセールス組織の立ち上げと運用の図

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当社で改善効果のあった営業組織改革を資料化いたしました。
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営業をマーケの最大理解者にする方法

Milestone 1年半のSales-DXマイルストーン

テクノロジーを導入した業務効率化とデータ活用の強固な基盤を構築。
未経験から成果創出までの成功プロセスを型化することで未経験人材に投資した組織拡大を実現

  • 1st
    テクノロジー導入による業務効率を大幅に向上

    営業一人当たりの活動量約400%UP テクノロジー導入による業務効率を大幅に向上

    • マーケティングオートメーション(Marketo Engage)を導入した業務プロセスによる顧客状況の分析を実施
    • 営業が提案活動に割く工数を大幅に削減直近でニーズがある顧客のみに集中できるようにリソースを再分配
  • 2nd
    データドリブンで営業戦略を立てることが可能に

    営業一人当たりの売り上げ約200%UP データドリブンで営業戦略を立てることが可能に

    • ニーズ獲得から収益創出までのセールスプロセスを定義し、各プロセスの量(件数)と質(遷移率)で分解
    • 営業の勘や経験に依存せずに適切な課題把握と施策実行、効果検証を実現できる体制を整備
  • 3rd
    属人性の少ないスケーラビリティのある営業組織へ

    未経験から1年で3億円以上の売り上げ創出 属人性の少ないスケーラビリティのある営業組織へ

    • セールスプロセスの分業化により、新入社員の早期立ち上がりと未経験人材を即戦力とする仕組みを構築
    • 事業をドライブさせる強固な土台を構築したことで人材採用戦略の成果を最大化

GLナビゲーション株式会社のグロース軌跡

Sales-DXとインサイドセールスを導入したSales Operation改革により、
1年間半で月間売上6倍、粗利10倍を実現

GLナビゲーション株式会社のグロース軌跡

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Knowledge 営業DXナレッジ「セールストランスフォーメーション」

COMPANY 会社概要

会社名
GLナビゲーション株式会社
所在地
東京都豊島区南大塚3-44-13 クレスト南大塚ビル5F TEL 03-5957-7848
設立
2009年12月21日
従業員数
95名
代表者
神田 滋宣
事業内容
コンサルティングサービス(DX・ビジネス・HR)
人材育成サービス(Globalwing、JapanWing)
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