マーケ思考の営業体制構築と業務プロセスのDX化で売上6倍を達成するまで
GLナビゲーションで「Adobe Marketo Engage」を導入後、わずか1年半で売上6倍、粗利10倍を達成。
本動画ではテクノロジーを中心に据えた業務プロセスの設計と、営業・マーケター間の相互理解を促す体制づくりについて実際の体験を元に解説しています。
資料内容
- 営業とマーケティングのあるべき姿
- Sales DXを成功させるためのプロジェクト体制
- Tier（優先順位）定義と各Tierの担当
- 商談プロセスとKPI
- Salesforceを軸にした社内インフラ
- Marketoスコアリングロジック
- 営業によるPerson(Opportunity) Basedな優先度付け
etc ...